“长尾”多样的需求——读《长尾理论》后感
作者:[db:作者] 日期:2015-06-23 00:00:00  发布人:admin  浏览量:164 打印本文
 

如果说哪本书是信息时代的隆中对,如果说哪本书影响了Google.Yahoo的企业战略,那么《长尾理论》这本书当之无愧。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

《长尾理论》作者克里斯•安德森是美国《连线》杂志总编辑,他也被誉为“信息时代的精神领袖”而这本书也阐释了如何在信息时代这个巨大的利基市场获得更大的收益。

书中讲述了这样一个道理:大热门产品的总利润,竟然同冷门产品——长尾产品——的利润总和相等。这意味着如果将长尾上的小批量多品种生意集合为一个生意——而这种机会是无限的——这个生意可以同大热门生意分享同样的利润。长尾理论由此认为,将冷门集合在一起经营,与经营热门在利润上可以是一样的。长尾理论对80/20法则的突破,看似偶然,实际是必然的。今天,几乎所有大规模生产出来的同质化产品,都在打价格战,然而利润却越来越薄。而《长尾理论》自始至终的都是品种多样化问题。品种多样化,会带来更多用户选择更好地满足用户的个性化需求,是一种可以有效回避价格战的增值之道。有人担心,品种多了,用户的选择多了,固然会增加用户价值,但也会让用户挑花眼。安德森的回答是:“给顾客们丰富的选择,但也要帮助他们搜索。”意思是一方面要通过长尾针对小众提供更多品种上的选择,另一方面要通过发展信息增值服务业——例如帮助人们万里挑一的搜索服务,购物咨询,口碑营销——降低选择成本。

在我国,长尾理论有着广泛的实践基础。在江渐一带的利基,隐形冠军,范围经济,定制,差异化、冷门,小众市场和体验等“落地”战略中有我,我中有你。有的是同心圆关系,有的是交叉关系,但都具有长尾战略共同的内核,即小的就是好的。一旦江苏,渐江,广东类型的中小企业与数字化网络化结合,中国就可能形成一个国家长尾——不靠合并出世界五百强规模的企业,而靠那些不想长大但要做世界冠军的长尾企业和隐形冠军,通过产业集群这一长尾,承担起小批量多品种时代全球经济竞争的重担,形成与做好做强并列的又一国家竞争优势。

曾经有一位女作家担言:“当知道《麦田里的守望者》是一本畅销书的时候,我觉得非常失望。在此之前,我一直以为它只是属于我一个人的。”这句话放在很多地方都能引起共鸣。现代社会的发展越来越多样化,一方面是由于生产力水平的提高,但从人类自身来看,是由于人们本身有着对个性与自由的渴望。就像面对一则新闻或一个现象,没有人愿意完全接受别人的想法,每个人都有表达自己的意愿;或是,没有人愿意穿和别人一样的衣服,留一样的发型,因为那样,“我”这个概念会变得模糊。长尾之所以存在,与人们的需求密不可分,而人们对于多样性的需求,来自于人类本身的特性。

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